尊敬的各位领导，同事大家好！

我是 上海龙推LX620扫地机销售经理李先生。目前主要从事从事龙推清洁设备销

售工作，主推的业务是龙推LX620手推式洗地机和龙推LX621自行式洗地机在此之前，

本人以前从事超市管理工作多年，对清洁设备了解很少。也没有做过销售类工作，在

公司一年多经过领导和同事们的帮助，2020 年个人销售龙推LX620手推式洗地机90多

台 台，扫地机 16 台，团队销售总量二百多台。客户行业包括超市，医院，食品厂，

机加工工厂。小区物业，商业综合体保洁公司等。

经过一年多的LX620手推式洗地机清洁设备销售工作。我做一个工作总结及销售的

心得体会与大家一起共勉分享，还望各位多多批评指正。

我认为从事清洁设备销售工作首先要对自己销售的设备各项参数及配置了如指掌，其次

多挖掘我们设备与其他竞争品牌的

不同之处，也就是我们的LX620手推式洗地机的优点所在，找到LX620手推式洗地机的

优点再与客户分享产品优势，抓住卖点。对自己销售的LX620手推式洗地机了然于心

以后，下一步就要考虑我们的目标客户在那里，想好客户在那里，就开始拜访。不要怕

拒绝，我被拒绝的次数不要太多了，但不要在意，把拒绝当成是销售拜访的正常反馈。

同时，每一次拜访客户都应当做复习一遍LX620手推式洗地机的参数配置，做好销售

话术的练习，做到有备无患。

在和客户沟通的时候多发掘客户的需求，想办法结合我们龙推清洁设备的优点分享给

客户，当客户被你的介绍带入后询问价格的时候，销售成交就已经成功了一半。价格

是决定成交的重要因素，需要清晰准确的报出价格，同时还要以设备优点保护价格，

这样成交就是水到渠成。当然。销售出去的设备售后服务也要做好，这样客户就会复

购和推荐其他客户购买我们设备，这几年来我们一直都是这样做的。

坚持这样做下去，日复一日，每一个人都会成为销售的专家。

龙推的清洁设备除了LX620洗地机外还有龙推LX621自行式洗地机，以及LS883扫地

机，这款扫地机是很有优势的，车型整体漂亮有型，扫地效果好，关键不易损，适合

各种工厂、车间、物业等使用，做好分享，客户自然来。

祝每一位龙推LX620手推式扫地机的业务人员都能取得成功。

南京诺嘉机械设备有限公司

龙推LX620洗地机销售咨询：

18913918288 400-181-1870